银保渠道是保险公司重要的业务销售渠道之一，其主要合作模式为保险公司通过银行渠道获取保费收入和客户资源，银行基于庞大的客户资源和完善的销售网络，替保险公司销售保险产品从而获取手续费和佣金收入以及完善客户的理财产品配置。

　　今年“6·18”，北京显现出强劲的消费力。6月18日，据京东公布的数据，北京不仅在大促期间成交额排名第一，在购买力上也位于全国前三。其中，朝阳区购买力最强，而通州区的购买力增速最高。值得一提的是，今年国货品牌在“6·18”实力出圈。全国来看，热度前 TOP100 品牌中，国货品牌占比超过七成，国潮产品种类同比增长超50%。

　　不仅如此，场景化消费在今年“6·18”尤为突出。由于大促横跨了毕业季、端午节、欧洲杯等多个节点，电商平台纷纷在使用场景上做文章。在唯品会，许多毕业生在平台购买簪花、云肩等单品搭配学士服，“95后”购买的新中式服饰数量同比增长3倍。而淘天则是上架头戴耳机、音响等看球装备以及德国队、意大利队等同款球衣吸引用户下单。

　　应季单品也在大促中享有一席之地。数码电器、运动装备分别成为消费者消暑纳凉、出行游玩的“硬通货”。在京东，从北京消费者人均消费金额来看，手机、空调、冰箱、洗衣机、智能手表位列“6·18”人均消费金额前五名。而公路车、拍立得、自行车配件的成交额增速分别为104%、69%、69%。

　　该如何尽可能调动用户的消费兴趣，电商平台在低价促销之外，也设法通过拉拢更多明星、总裁进入直播间，甚至上线总裁数字人直播玩出花样。今年“6·18”，淘天以直播全托管模式引入百位明星开播，还有意向企业CEO以0门槛形式抛出橄榄枝。

　　与此同时，京东在刘强东试水AI数字人直播后，更是开启了总裁数字人扎堆带货节奏。大促期间，京东的数字人主播直播时长超过了38万个小时，用户互动次数超过400万次。

　　尽管平台在为拉动销售大张旗鼓做营销，但从今年头部主播的表现来看，消费热情仍有较大的激发空间。以辛巴来说，首场大促的直播总销售额为14.27亿元，而去年同期，辛巴的首播全场带货销售额超16亿元。据第三方平台飞瓜数据显示，头部主播“广东夫妇”“6·18”首播场GMV6114万元，同比下跌86.4%。

　　而站在大促中央的商家们既面临着增长机会，也在平台价格战中承担着压力。北京商报记者注意到，“6·18”期间，空气净化器品牌“Smart Air聪明空气”在店铺中声明不参与大促活动，商家已对平台强制使用“先用后付”等服务感到苦不堪言。

　　“在过去，人们会无条件相信‘6·18’‘双11’是优惠日，然而当越来越多带货主播在日常直播中创造各种专场活动，加上部分商家无底线的配合，打乱了产品价格机制，以至于消费者在购物时处处比价，可见人们对促销手法已经逐渐清醒，大促逐步常态化已成为难以避免的趋势。”一位资深电商品牌营销从业者向北京商报记者表示。

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